宅建の次に社労士でキャリアを広げよう！

「宅建を取ったけれど、次は何を目指せばいいのだろう？」──そんな疑問を抱く人は少なくありません。

せっかく国家資格を取得したのなら、その知識をさらに活かしてキャリアの幅を広げたいですよね。

そんなあなたに注目されているのが「社労士（社会保険労務士）」という選択肢です。

宅建で身につけた不動産や法律の知識と、社労士の労務・社会保険の専門性を掛け合わせることで、企業からの信頼度が高まり、独立や転職にも有利に働きます。

本記事では、「宅建の次に社労士を目指すべき理由」や「ダブルライセンスの強み」などを、データと事例を交えてわかりやすく解説します。あなたの次の一歩を明確にするヒントが、ここにあります。

宅建の次に社労士を目指すべき理由とは

宅建の次に取る資格として社労士が注目される背景

不動産の仕事は、建物や土地の売買・賃貸など「モノ」の動きに強い一方で、企業や店舗、管理会社では必ず「人」の課題が生まれます。

採用、労働時間、給与、社会保険、ルール作りなど、現場で毎日使う仕組みが整っていないと、せっかくの物件運用も力を出し切れません。

ここで力を発揮するのが社労士（社会保険労務士）です。

社労士は、労働保険や社会保険の手続、就業規則（働くルールの文書）の整備、年金制度の説明、相談対応などを専門にする国家資格です。

用語が難しく感じるかもしれませんが、たとえば「労働保険」は労災保険と雇用保険の総称、「社会保険」は健康保険と年金などの仕組みのこと、と理解すればイメージしやすくなります。

宅建（宅地建物取引士）は、不動産取引の内容を説明し、契約が正しく安全に行われるように支える役割です。

つまり、宅建は物件や契約のプロであり、社労士は人と働き方のプロです。

不動産会社や管理会社、物件オーナー企業では、賃貸管理や売買に関わる人の数が増えるほど、勤怠管理（出勤や残業の記録）、社会保険の手続、働くルールの見直しが必要になります。

宅建の次に社労士がよく選ばれるのは、この「物件×人」のニーズが同時に存在するためです。

ひとつの顧客と長い関係を築くには、契約の場面だけでなく、日常の運用や手続のサポートも重要で、社労士はそこを継続的に支えられます。

また、社労士の仕事は制度改正の影響を受けやすく、毎年一定の手続や見直しが発生します。

これは継続的な相談や顧問契約につながりやすい特徴です。

宅建の案件は季節や市況の波を受けることがありますが、社労士の定期業務を組み合わせることで、年間の仕事量を平らにしやすくなります。

こうした補完関係が、宅建経験者にとって社労士が「次の一手」として注目される理由です。

宅建と一緒に持っておくと良い資格の組み合わせ

宅建の価値をさらに高めるなら、社労士のほかに、行政書士やファイナンシャルプランナー（FP）、日商簿記、賃貸不動産経営管理士などの組み合わせが考えられます。

それぞれ役割が違うので、仕事の流れに合わせて選ぶのがコツです。

たとえば行政書士は、許認可や契約書の作成など「書類と手続」に強く、開業や法人設立、建設業や飲食店の許可などで出番が多い資格です。

FPは家計や資産の計画づくりを助ける資格で、住宅ローンや保険の見直しの相談で力を発揮します。

簿記はお金の流れを読み解く基本スキルで、物件管理や小さな会社の経理、収支の説明に役立ちます。

賃貸不動産経営管理士は、賃貸管理の実務に直結し、入居者対応や設備更新の判断などで説得力が増します。

組み合わせ方は、顧客が直面する順番に沿うと効果的です。

物件選定と契約段階では宅建が中心、開業や許認可で行政書士、採用や労働時間の整備で社労士、資金や保険の設計でFP、日々の収支管理で簿記、運用の現場で賃貸不動産経営管理士という流れにすると、相談が一か所に集まりやすくなります。

顧客にとっては、場面ごとに別々の窓口を探す手間が減り、安心感が高まります。

資格名は多くても、伝えるときは「物件」「お金」「人」「書類」というシンプルな言葉で役割を分けると、初めての人にも伝わりやすくなります。

組み合わせ	主な場面	期待できる効果
宅建＋社労士	採用・勤怠・社会保険の整備	契約後の運用支援ができ、顧客と継続関係を築きやすい
宅建＋行政書士	許認可・契約書・法人手続	開業や多店舗化の相談をワンストップ化しやすい
宅建＋FP	住宅ローン・保険・資産計画	購入後の家計相談までつなげて生涯顧客化を狙える
宅建＋簿記	収支管理・原価や利益の把握	数字に強くなり、投資判断や説明が明確になる
宅建＋賃貸不動産経営管理士	入居者対応・設備更新・募集戦略	現場の意思決定に実務的な根拠を持たせやすい

要点：顧客の行動順（契約→開業→運用→改善）で資格の役割を並べ直すと、説明がやさしくなり、提案も受け入れられやすくなります。

社労士・宅建～ダブルライセンスの強みと活かし方

二つの資格を持つ強みは、集客の入り口と、その後の継続支援の両方を自分で設計できる点にあります。

宅建は物件情報や店舗立地の相談など、入り口の接点を作るのが得意です。しかし、契約が終わると関係が薄れやすい面もあります。

社労士を組み合わせると、採用や就業ルール作り、社会保険の手続など、日々発生する運用課題で相談が続きます。

つまり、出会いから継続まで一貫した支援ができ、顧客にとっても「同じ窓口で話せる安心感」が生まれます。

活かし方のコツは、メニューの作り方と説明の順番です。

まず、物件の契約や賃貸管理の相談を入り口にし、引き渡し後に「働き方の整備」「勤怠や給与の仕組み点検」「社会保険の手続支援」を案内します。

難しい用語は避け、たとえば36協定（残業の上限を会社と従業員代表で取り決める書面）のような言葉が出たら、その場で短く意味を添えます。

相談に来た人が「それなら必要だ」と判断できるよう、実務で困りやすい場面を具体的に挙げておくと、理解が早まります。

もう一つの強みは、数字で進捗を見える化しやすいことです。

たとえば、問い合わせ数、契約数、引き渡し後90日以内の労務相談数、顧問契約の数、定期面談の実施率といった指標を決めると、どこが詰まっているかが分かります。

定期面談では、離職の兆しや残業の偏りなど、現場で起きやすい問題を早めに拾い上げ、簡単なルール改定や運用の手直しで解決につなげます。

結果として、物件の運用が安定し、顧客側の満足度も高まりやすくなります。

注意：就業規則や労働時間の扱いは、法令や通達の変更に左右されます。必ず一次情報で確認し、改定があれば社内ルールや案内文を見直しましょう。リンクは本文中の該当箇所で示しています。

行政書士・宅建・ 社労士のトリプルで広がる業務領域

三つの資格をそろえると、物件の契約、書類と手続、人に関する運用までを一つの流れで支援できます。

たとえば新しく店舗を出したい会社を思い浮かべてください。

立地の検討や賃貸借契約の調整は宅建の出番です。開業に必要な許認可（営業を始めるために役所へ出す許可の申請）や、契約書の作成やチェックは行政書士が担当します。

従業員を採用したり、働くルールを整えたり、社会保険の手続を進めたりする部分は社労士が担います。

三者の役割が重ならず、顧客が感じる「窓口の分断」を避けられるのが大きな利点です。

専門用語はできるだけやさしく言い換えます。

たとえば「定款」は会社の基本ルール、「就業規則」は働き方のルール、「36協定」は残業の上限を取り決める書面、と理解すれば、初学者でも流れをつかめます。

業務の設計では、顧客の時間軸に合わせてメニューを並べると分かりやすくなります。

第1段階は物件の確保（立地選定、賃料交渉、重要事項説明）。

第2段階は開業準備（許認可、会社・法人の手続、契約文書）。

第3段階は運用の立ち上げ（採用、勤務時間のルール、社会保険の加入）。第4段階は継続運用（労務相談、手続期限の管理、契約更新や増店のサポート）。

この順序に沿って相談を受けると、やるべきことが自然に整理されます。

さらに、毎月やるタスクと、年に一度見直すタスクを分けると、抜け漏れを防げます。

月次は勤怠と給与、社会保険の手続、テナント設備の点検。年次は就業規則の更新、賃料や契約条件の見直し、事業計画の更新などです。

局面	宅建	行政書士	社労士
開業前	物件調査・条件交渉	許認可申請・契約書	採用計画・雇用契約の整え
立ち上げ	引き渡し・管理開始	各種届出・法人手続	社会保険・勤怠の仕組み
継続運用	賃貸管理・更新調整	契約更新・追加申請	労務相談・制度改定

三資格の連携を紹介するときは、根拠となる一次情報を示すと安心感が高まります。

なお、三資格を一人でまかなう必要はありません。

自分が得意な中心領域を決め、他資格者と組んでチームで対応しても、顧客から見れば同じ「一体感のある窓口」になります。

大切なのは、工程の切れ目ごとに責任者を明確にし、提出期限やチェック手順を共有することです。

これにより、開業から運用までの体験が滑らかになり、継続的な相談へと発展しやすくなります。

宅建の次に社労士、その先の戦略

宅建で食いっぱぐれしないための資格選びのコツ

安定して仕事を続けるには、景気や季節の波に左右されにくい柱を用意することが大切です。

仲介や売買は一件の金額が大きい反面、波があります。

そこで、毎月または毎年必ず発生する業務をポートフォリオに入れる発想が効きます。

社労士の手続や相談は、社会保険の届け出、労働時間の集計、就業ルールの見直しなど、定期的に発生します。

賃貸管理も、家賃の入出金、設備の保守、入退去対応など、月次・年次のリズムがあります。

これらを組み合わせれば、単発収益と継続収益のバランスを取りやすくなります。

さらに、分野を少し絞ると強みが伝わりやすくなります。

たとえば「小規模飲食の新規出店」「賃貸管理会社の人事労務」「投資用マンションの購入から運用」など、顧客像を具体的にすることで、紹介や検索にも強くなります。

収益が安定するかを測るには、簡単な指標で十分です。

新規問い合わせ数、見積提出数、成約数、引き渡し後90日以内の相談件数、顧問契約数、解約率といった数字を月次で追い、どこで落ちているかを見ます。

改善策は、落ちている地点の前後だけに絞ると効果が出やすいです。

たとえば見積から成約の間が弱いなら、提案書の構成をテンプレート化し、費用と得られる効果の関係を図で示します。

引き渡し後の相談が少ないなら、30日・60日・90日のチェックリストを配り、困りやすい項目（勤怠の打刻、社会保険の月変、契約更新の準備など）をあらかじめ案内します。

顧客が「そのうち聞こう」と感じる前に、こちらから声をかけるのがコツです。

注意：法令や制度は改正されることがあります。就業規則や雇用契約、各種届出の内容は、最新の一次情報に合わせて更新してください。改定が出た場合は、既存の案内や書式に古い記載がないかを必ず点検しましょう。

要点：案件の波に備えるには、月次と年次の定例業務を柱にし、分野を少し絞って専門性を見せる。数字で詰まりを探し、前後のプロセスだけを集中的に改善する。

もう一つ、資格の選び方で大切なのは、学習リソースの配分です。

全てを一度に追うと息切れします。

まず宅建で土台を固め、次に社労士で継続収益の軸を作り、必要に応じて行政書士で書類と許認可の幅を足す、という順番が現実的です。

学習の段取りは「全体像→過去問→改正点」の順が効率的です。

改正は毎年出るので、試験に直結しない情報過多を避け、出題範囲に関係する部分だけを絞って確認します。

実務開始後は、顧客の質問から学習テーマを逆算し、質問が多い分野を重点的に深掘りすると、提案の質が上がり、自然と紹介も増えていきます。

宅建・社労士・行政書士の違いとキャリア戦略

三資格の違いは、扱うテーマとタイミングです。宅建は物件と契約、行政書士は書類と許認可、社労士は人と働き方。

まずは自分の強みと、地域で多い相談を照らし合わせます。

賃貸管理が多い地域なら、入退去の動きが一定なので、社労士の月次業務と相性が良いです。

工業団地や郊外の大型店が多い地域なら、行政書士の許認可と宅建の立地提案の出番が多くなります。地域の産業構造に合わせて主戦場を決めると、学ぶ順番や発信内容も決まり、無駄が減ります。

資格	中心テーマ	初学者向けの言い換え	主な接点
宅建	物件・契約	借りる・買うの安全確認	立地相談、契約調整、管理開始
行政書士	書類・許認可	営業に必要な申請と契約書	開業・多店舗化、文書作成
社労士	人・働き方	採用から給与・保険まで	就業ルール、手続、労務相談

キャリアの組み立ては、短期・中期・長期で考えます。

短期（0〜6か月）は、既存顧客の課題をヒアリングし、すぐに役立つチェックリストを用意します。

中期（6〜18か月）は、業界を一つ選び、用語集や基本手順を標準化します。たとえば賃貸管理会社向けに、採用から社会保険、勤怠、就業規則、入退去の手順までを一冊にまとめるイメージです。

長期（18か月以降）は、事例記事や無料セミナー、メール講座などで情報提供を続け、既存顧客の定着率と紹介率を指標として追いかけます。

これらの動きは難しい道具を使わなくても、月次の数字と簡単なテンプレートで回せます。

法改正があった場合は、標準文書と説明資料をすぐに更新し、影響がある顧客に先に知らせると信頼が高まります。

三資格のどこから始めてもかまいませんが、役割の違いをはっきり示し、顧客の行動順に沿った導線を作ることが、長く選ばれる近道になります。

社労士と宅建、どっちが難しいかを比較分析

宅建と社労士はどちらも国家資格ですが、求められる知識の幅と深さが異なります。

宅建は不動産取引に必要な法令知識を中心に学ぶ資格で、出題範囲は「宅建業法」「民法」「法令上の制限」「税・その他」の4分野です。

一方、社労士は労働基準法や社会保険法など、人の働き方に関わる制度を幅広く扱います。

そのため、覚える条文数と科目数の多さは社労士の方が圧倒的に上です。

試験制度で見ると、宅建は50問のマークシート方式で、合格率は毎年約15～17％前後です。

社労士は選択式（穴埋め）と択一式（長文選択）で構成され、合格率は約6％前後。

つまり、数値で比較しても難易度は社労士の方が高いと言えます。

ただし、宅建は不動産実務を学ぶ入口として非常に有用であり、社労士は人事労務や総務分野での専門職を目指すための上位資格です。

勉強時間の目安は、宅建が300～400時間程度、社労士は800～1,000時間とも言われます。

これは大学1年分の授業量に近く、働きながらの学習では年間計画が欠かせません。

学習内容も宅建は暗記中心、社労士は条文理解と運用事例を問う構成が多いため、「考える力」も求められます。

つまり、宅建は短期集中型、社労士は長期積み上げ型の試験と位置づけられます。

ポイント：宅建の知識を活かしながら社労士を学ぶと、民法や行政手続の理解がスムーズに進み、重複部分で学習効率が上がります。

宅建ダブルライセンス～独立で成功するための準備

宅建と社労士を両方持って独立を考える場合、最大の武器は「物件」と「人」の両面をサポートできることです。

しかし、資格を取っただけでは仕事になりません。

実務経験の積み方と営業導線の設計が欠かせません。

まずは、不動産会社や管理会社などで宅建業務を実践し、契約書・重要事項説明書の作成や顧客対応を経験します。

次に、総務部門や社労士事務所で社会保険や労働関係手続の実務を覚えましょう。

独立初期には、顧客の「困りごと」を起点にサービスを組み立てると良いです。

たとえば不動産業者が抱える課題としては、労務管理の整備不足・残業トラブル・人材定着の難しさなどが挙げられます。

これらは社労士の専門領域です。

不動産分野の顧客を対象に、就業規則や助成金活用のサポートを行うことで、自然な営業導線を作ることができます。

準備項目	具体的な行動例	目的
実務経験	宅建業界で契約対応を経験	顧客との接点と信頼を獲得
専門性の発信	ブログ・SNSで労務相談事例を紹介	見込み顧客への認知拡大
ネットワーク構築	税理士・行政書士との連携	ワンストップ化と紹介強化
集客導線	セミナー・ウェビナー開催	相談から契約への移行を促進

独立初期は、資格業務だけでなく、講師業や監修、執筆なども有効な収入源になります。

特に宅建や社労士の試験指導は需要が高く、教育業界での活動を通して顧客との接点を増やすことも可能です。

顧問契約が安定してきた段階で、経営者向けの人事評価制度や働き方改革支援など、高付加価値のコンサルティングに発展させることが理想です。

要点：独立成功の鍵は「専門性＋人脈＋発信力」。小さく始めて継続することが、資格の価値を収益に変える最短ルートです。

宅建の次に社労士を取得する勉強法とスケジュール

社労士試験は、出題科目が多く長期戦になりやすいのが特徴です。

宅建取得者にとっては、法令や条文の読み方が身についているため、有利に進められます。

勉強計画の基本は「1年1,000時間」を目安に、毎日2〜3時間のペースで積み上げること。

これを12か月に割ると、1か月約80時間、週あたり20時間程度です。社会人であれば、通勤や昼休みなどの隙間時間を活用する「分割学習」が現実的です。

学習の流れは、以下のステップが効率的です。

• 基礎期（1〜3か月）：労働基準法・雇用保険法・社会保険法の概要を掴む
• 応用期（4〜8か月）：過去問演習と条文確認を中心に知識を定着させる
• 総仕上げ期（9〜12か月）：模試・直前予想問題で得点感覚を養う

社労士の科目は、労働法系と社会保険法系の2系統に分かれています。

宅建で学ぶ民法や行政手続法の知識が活かせるため、出題意図を理解しやすいです。

また、労働統計など数字の出題もあるため、最新データを確認する習慣が重要です。

公式統計は厚生労働省の「労働力調査」や「賃金構造基本統計調査」で公開されています（出典：総務省統計局 労働力調査）。

注意：暗記だけに頼らず、なぜその制度が存在するのかを理解しておくと、法改正への対応が容易になります。

特に年金や育児休業関連は改定が頻繁なので、直前期は最新の法改正情報を必ずチェックしてください。

ポイント：宅建で培った「条文の読み解き力」を活かし、社労士では「制度の背景」を理解する。インプットとアウトプットを交互に繰り返すことが合格への近道です。

宅建の次に社労士資格で得られる将来の可能性

社労士資格は、宅建との組み合わせで将来のキャリアを大きく広げる可能性があります。

宅建が「契約・物件」のスペシャリストであるのに対し、社労士は「人・労務管理」の専門家です。

この2つの資格を併せ持つと、不動産関連業務だけでなく、人事制度や労働環境の整備、助成金申請など、企業の運営全体に関われるようになります。

特に中小企業や不動産管理会社などでは、採用から定着、人材教育までを一貫して支援できる人材への需要が高まっています。

国の政策としても、働き方改革や人的資本経営（従業員を「資産」として扱う考え方）が推進されています。

これにより、社労士が関与できる領域は広がり続けています。

不動産業界では、人手不足や長時間労働、契約社員の処遇など、法令遵守と労務改善の両立が求められるケースが多く、宅建の知識を持つ社労士は、まさにその「橋渡し役」として貴重な存在になります。

さらに将来性を高めるためには、AIやDX（デジタルトランスフォーメーション）の知識を取り入れることも重要です。

たとえば、クラウド型勤怠管理システムや電子契約サービスなど、テクノロジーを活用して労務手続きを効率化する動きが進んでいます。

こうした新しい技術の導入支援を提案できれば、顧問先企業との関係をより強固にできます。

近年の統計によると、社労士の平均年収は約700万円前後で推移しており、ダブルライセンス保持者はさらに高い報酬を得る傾向があります。

要点：宅建と社労士を組み合わせることで、契約・運用・人材管理という企業活動の三本柱を自分一人で支援できるようになります。法改正やデジタル化に対応する力を養えば、将来的に安定した顧問契約と高い市場価値を維持できます。

【まとめ】宅建の次に社労士でキャリアを広げよう！

• 宅建の次に社労士を取ると業務領域が「物件」から「人」へと広がる
• 宅建と社労士を組み合わせることで契約後の継続支援が可能になる
• 行政書士を加えると開業や許認可にも対応できトリプルライセンスが完成する
• 社労士の合格率は約6％で難関だが長期計画で十分狙える
• 学習時間は年間1,000時間を目安に週20時間ペースが現実的
• 宅建の法知識が社労士学習の基礎として役立つ
• 独立初期は助成金申請や労務コンサルで収益化がしやすい
• 法改正への対応力が信頼獲得とリピート顧客増加の鍵となる
• 社労士の顧問業務は継続報酬が見込め安定収益を作りやすい
• 宅建業界の労務課題に精通すれば専門特化型社労士として差別化できる
• クラウド労務システムなどDX対応で業務効率を高められる
• 他士業と連携してチームを作ると大型案件にも対応できる
• 試験対策では過去問・改正法・統計データを重点的に復習する
• 宅建＋社労士の組み合わせは転職市場でも高評価を受けやすい
• 最終的には「人と不動産を繋ぐ専門家」として社会的信頼を得られる

以上のように、宅建の次に社労士を目指すことは、単なる資格追加ではなく、将来の働き方や収入の安定を支える重要な戦略です。

資格の相乗効果を意識して学びを重ねることで、自分のキャリアを確実にステップアップさせることができます。

監修者プロフィール

管理人は宅地建物取引士・行政書士・社会保険労務士・中小企業診断士をはじめ10資格以上を保有し、10年にわたり社会保険労務士事務所として活動してきました。

現在は資格取得ノウハウや実務経験をもとにを執筆・監修し、受験生へ最新の学習法とキャリア情報を発信。

自身の体験をもとに“リアルで役立つ資格情報”をお届けします。

【資格取得歴】
2008年2月　簿記2級
2008年10月　販売士2級
2009年12月　宅建士
2010年11月　社会保険労務士
2011年1月　行政書士
2011年3月　FP2級
2011年12月　中小企業診断士
2012年7月　世界遺産検定1級
2013年4月　年金アドバイザー2級
2014年3月　特定社会保険労務士

【実務歴】
2012年10月中小企業診断士登録
2013年4月社会保険労務士開業
以後10年間社会保険労務士として活動し現在はWebサイト運営に専念

監修者