宅建士多すぎは本当か？市場動向と就職年収で徹底検証

近年「宅建士は多すぎる」という声が増えています。しかし実態はどうなのでしょうか？

本記事では市場の需給状況、年齢・年収分布、受験の現実などをデータと経験談から徹底検証します。

さらに、宅建士の活躍分野ごとの違いや都市圏と地方の需給差、実際に働く人たちのキャリア事例なども取り上げ、より具体的なイメージが持てるように解説します。

宅建士をこれから目指す方や、取得後のキャリアプランに迷う方にも現状がわかるようにまとめました。

宅建士多すぎと言われる背景と実態

資格保有者数と求人倍率の推移から見える需給

宅建士の登録者は年々増加しており、2023年度末（2024年3月末）時点の登録者数は約118万人です。

さらに、2024年度（令和6年度）の合格者は44,992人（約4.5万人）で、資格保有者の絶対数は引き続き増えています。

こうした状況は特に都市部の仲介業で顕著で、1つのポジションに多数の資格者が集まるケースも少なくありません。

一方で、全国の有効求人倍率は直近で1.2〜1.3倍台で推移しており、産業や地域によって需給の見え方が異なります。

売買仲介だけでなく賃貸管理や開発、資産運用関連など幅広い分野で宅建士の需要が存在し、地方では慢性的な宅建士不足が続く事業者も見られます。

都市圏と地方では需給バランスが異なり、都市部では供給過多、地方では不足という二極化が進んでいるため、地域ごとの戦略的なキャリア構築が重要です。

不動産仲介と管理で異なる人材需要の差

宅建士の活躍分野は仲介と管理で大きく異なります。

• 仲介業：資格取得者が多く競争が激しい。特に都市部の店舗型仲介業務では1つのポジションに多数の有資格者が集まる傾向があります。
• 賃貸管理・開発業務：専門性が求められるため人材不足。賃貸管理会社や不動産再生プロジェクト、都市開発の分野では宅建士の需要が高まっています。
• 新しい分野：資産運用型不動産や地方の空き家対策では、未経験者でも積極的に採用されるケースがあり、宅建士の活躍範囲は広がりつつあります。
• SDGs・環境対応型開発：近年重視されるテーマであり、こうした分野に対応できる宅建士の付加価値は高まっています。
• グローバル対応：海外投資家との取引や多文化対応が求められる現場では、語学力や異文化理解を備えた宅建士が歓迎されます。

このため宅建士を活かしてキャリアを築くには、管理や開発など需要が高い分野にシフトする戦略が有効であり、将来的なキャリアアップにもつながります。

専任取引士の配置義務と２週間ルールの要点

宅建業法では「専任取引士」を事務所ごとに設置する義務があります。

契約行為や重要事項説明を適法に行うため、従事者5人につき専任取引士1人以上（端数は切り上げ）の配置が必要です。

さらに退職などで専任が不在となった場合は2週間以内に補充し、変更が生じた場合は原則30日以内に届出するのが実務運用です。

これにより事業者は常に有資格者の確保・育成が求められます。

従事者数	必要な専任取引士数（法定）
1〜5人	1人
6〜10人	2人
11〜15人	3人
16〜20人	4人

※人数要件は施行規則に基づく。欠員時は補充期限（2週間）と変更届（原則30日）に注意。

受験者と合格者の年齢分布は何歳が多いのか

宅建試験は幅広い年齢層が受験しており、2024年度の合格者の平均年齢は35.9歳です。

社会人経験を積んだ30代が中心ながら、50代以上の学び直し層や、学生・新卒の受験者も一定数存在します。

• 仕事と両立する社会人受験者が多数（30代中心）。
• 生涯学習・セカンドキャリアとして50代以上の挑戦も増加。
• 学生・新卒の早期取得志向も拡大。
• オンライン勉強会やコミュニティにより世代を超えた情報交換が活発。

多様な受験者層の広がりは、学習ノウハウの共有やモチベーション維持に寄与しています。

50代でもいける？学び直し成功のコツ

年齢層は幅広く、50代でも多数が受験しています。

仕事や家庭との両立で学習時間の確保が課題になりやすいため、効率重視の戦略が鍵です。

学び直し成功のためのポイントは以下のとおりです：

• 短時間集中型の学習：1回の勉強を短く区切り集中維持。
• 隙間時間の活用：通勤・昼休み・家事の合間を学習に転換。
• 学習コミュニティの参加：情報交換で継続力を高める。
• 柔軟なスケジュール：オンライン学習・夜間勉強会・個別指導。
• 過去問演習と分析：繰り返しで定着、苦手領域の補強。
• コーチングやキャリア設計：合格後のビジョンを描き動機付け。

複合的な取り組みで、年齢に関わらず合格は十分に狙えます。

ネットの評判の真偽～恥ずかしいや意味なかったは本当か

SNSや掲示板では「宅建取っても意味がなかった」「落ちると恥ずかしい」という意見も見られます。

こうした声は、資格取得後のキャリア設計が不十分なまま終わってしまったケースや、現場での活用の機会が少ないままに感じる人から発信されることが多いようです。

しかし実際には宅建士は不動産関連業界での昇進条件や転職条件として有効であり、特に売買仲介や管理部門、再開発事業など幅広い分野で必要とされています。

さらに、キャリアチェンジや独立を目指す人にとっても宅建士の肩書きは信頼性の証として機能し、活用方法を誤らなければ十分価値がある資格です。

都市部と地方で異なる宅建士需要

厚生労働省の雇用統計によると、不動産業は他業種に比べ有資格者率が高いですが、事業所あたりの配置数を満たすためには一定数の資格者が必要です。

宅建士は、契約や重要事項説明といった専門業務を担うために配置が義務付けられていることから、その需要は単純な人数比では測れません。

実際に業界内でヒアリングを行うと、都市部の大手仲介店舗では有資格者が飽和している印象がある一方で、中小規模の事業者や地方では資格者が不足しており採用に苦戦している例が目立ちます。

こうした背景を踏まえると、「多すぎ」と感じるのは都市部の仲介業だけで、全国的には需給バランスが取れているというのが実態であり、地域や業態によって状況が大きく異なることがわかります。

宅建士多すぎでも取る価値はあるのか結論

平均年収の相場と就業先別レンジ

※宅建士に限定した公的賃金統計は存在しないため、不動産業界全体の統計や求人データをもとにした目安です（企業規模・地域・職種で大きく変動）。

一般に、厚労省の産業統計では不動産取引業・賃貸管理業の平均年収は概ね500万円台前後とされますが、個々の職域・インセンティブの有無で差が出ます。

宅建士の年収は平均400〜500万円前後。仲介営業職は成果報酬で600万円以上も可能ですが、管理業務では350〜450万円が一般的です。

さらに大手不動産会社か中小企業かによっても年収水準は異なり、大手では固定給や手当が充実している一方、中小企業では成果型の報酬体系が多い傾向にあります。

こうした違いは福利厚生や賞与体系にも表れ、住宅手当や資格手当の有無が総収入に大きく影響します。

地域差も大きく、都市圏では需要の高さから収入が上がる傾向がありますが、地方では比較的低めにとどまるケースも少なくありません。

近年は不動産テックや再開発分野など成長産業への参入によって、高年収が期待できる新しいキャリアパスも広がっています。

就業先タイプ	年収レンジ	特徴
大手不動産会社	450〜600万円	固定給＋手当が充実、昇進で高収入も期待可
中小不動産会社	350〜500万円	成果型報酬が多く実績次第で収入変動
仲介営業職	400〜600万円超	成果報酬型でインセンティブが大きい
管理・事務系	350〜450万円	安定収入、福利厚生は企業による差あり

就業先によって収入は大きく変動し、同じ資格でも働き方や業種によってキャリアの選択肢が広がるのが特徴です。

３０歳前後の年収例と上げ方の実務

30代で宅建士として働く場合、平均年収は400万円台前半です。

さらに、次のような取り組みで収入を増やすことが可能です：

• 資格手当や営業成績：プラス50〜100万円が見込める。
• 役職や管理職への昇進：営業から管理部門、企画部門へのキャリアチェンジで収入が安定しやすくなる。
• 宅建士＋αの資格取得：賃貸不動産経営管理士、管理業務主任者、ファイナンシャルプランナーなど複数資格の取得が評価や昇給につながる。
• 成長分野での活躍：賃貸管理や再開発分野で宅建士資格と関連資格の組み合わせが高く評価される。
• 外部研修や自己啓発：顧客対応力・提案力を高める外部研修が高評価につながる。
• インセンティブ制度：企業によっては成果に応じた特別手当やプロジェクト参加による報酬アップも。

これらの取り組みを組み合わせることで、30代でも収入の安定と大幅な年収アップを実現できる可能性があります。

一発合格はすごいのか難易度と再現性

宅建試験は直近（2024年度）合格率18.6％の難関です。

一発合格は珍しく評価されますが、特に初学者には高いハードルです。

一発合格を目指すためのポイント：

• 学習時間の確保：300〜400時間を前提に計画。
• 効率的な計画：通信講座やスケジュール管理ツールの活用。
• 弱点補強：自己分析に基づき重点学習。
• 過去問演習の徹底：理解重視＋事例・応用問題への対応。
• 模試の活用：複数回受験で時間配分とメンタルを最適化。

これらを組み合わせることで、一発合格の再現性を高められます。

落ちる人の特徴と回避策のチェックリスト

失敗する受験者の共通点は、独学のみで学習計画が曖昧、過去問演習不足、直前期の模試未受験です。

さらに、教材の選び方が不適切であったり、理解より暗記に偏った勉強を続けてしまうこと、学習記録をつけず進捗が把握できていないことも失敗の要因として挙げられます。

中には勉強時間を確保していても集中できず、効率が低いまま時間だけを費やしてしまうケースもあります。

また、インプット中心でアウトプットが不足している人や、過去問を解いても復習が不十分で知識が定着していない人も要注意です。

こうした点を回避するには：

• 週15〜20時間の学習確保とスケジュール管理アプリの活用
• 過去問5〜10年分の繰り返し演習と出題傾向の分析
• 本番を想定した模試受験と結果に基づく弱点補強
• 効率的な教材選びや通信講座の利用
• 学習記録の定期的な見直しと進捗の可視化

が有効です。自分の理解度を定期的に確認しながら学習することで、計画的かつ実践的な試験対策が可能になります。

さらに、学習環境を整え、モチベーション維持のために仲間やメンターと交流することも成功への重要なポイントです。

独学で合格に必要な学習時間の目安

独学での合格には300〜400時間の学習が必要とされています。

これは1日2時間程度を半年以上継続するイメージで、短期集中型の勉強計画ではさらに時間の確保が必要になります。

効率的な学習のためのポイント：

• スキマ時間の活用：通勤・昼休みなどの時間を学習に充てる。
• 学習計画表の作成：進捗を見える化し、計画的に進める。
• 朝活や就寝前の復習：生活リズムに組み込むことで習慣化。
• 週末の集中学習：過去問演習や模試を取り入れ、知識の定着度を高める。
• 学習アプリやタイマーの活用：勉強時間を可視化しモチベーション維持に役立てる。
• オンライン勉強会・仲間との共有：互いに進捗を共有し刺激し合うことで継続力を強化。

これらを組み合わせることで、無理なく学習習慣が定着し、合格への道が見えてきます。

取得したけど活かせない原因と改善ロードマップ

資格取得後に活かせない原因は、職場で資格を活用できないポジションにいることや転職戦略不足、さらに資格を取得した後のキャリアプランが不十分であることです。

たとえば、事務職や営業補助など資格を直接活かす機会が少ない業務にとどまってしまうケースや、取得後にどのような部署や役職を目指すかの具体的な戦略がないことが多く見受けられます。

改善には：

• 転職エージェントの活用による市場価値の確認と具体的な転職計画の策定
• 資格を活かせる部署への異動希望や社内でのキャリアプランの再構築
• 補助資格の取得（例：賃貸不動産経営管理士や管理業務主任者など）による専門性の強化
• ネットワーキングや業界セミナーへの参加での新たなチャンス獲得

が有効です。こうした取り組みにより、資格を単なる取得実績にとどめず、キャリアの武器として最大限活かせる環境を整えることができます。

地域別に不足している業務領域と狙い目

地方では宅建士が不足しており、特に賃貸管理や空き家対策の分野は人材ニーズが高いです。

主な不足分野と狙い目は以下の通りです：

• 空き家対策：過疎化が進む地域では空き家問題への対応が急務。行政と連携したプロジェクトや地域再生の取り組みに関与する機会が増加。
• 賃貸管理：高齢者住宅や外国人向け賃貸など新しい需要に対応できる人材が求められる。
• 観光地開発：宿泊施設やリゾート開発に伴う不動産需要が高まり、観光業と連携した宅建士の活躍の場も拡大。

こうした分野では未経験からのチャレンジも歓迎されるケースが多く、資格者は即戦力として評価されやすいのが特徴です。

特に、地域密着型の不動産会社はキャリア形成の狙い目であり、地域社会とのつながりを活かした仕事を通じて安定したキャリアを築くことができます。

また、地方自治体と連携した空き家バンクや移住支援プロジェクトなどに関与することで、地域活性化の中心的役割を果たす宅建士としてのキャリア形成も可能です。

資格取得で人生が変わるケースと限界

宅建士を取得して転職・昇進に成功した事例は多数あります。たとえば：

• 大手不動産会社への転職：キャリアの扉を開くきっかけとなったケースが多い。
• 管理職への昇進：営業職から管理職にステップアップし収入・責任範囲が拡大。
• 独立開業やコンサル業：資格を活かし自ら事業を立ち上げる、またはコンサルティング業務で活躍する人も増加。
• 不動産投資・資産運用分野：宅建士資格を活かして投資や資産運用分野に進出。
• 行政や地域再生事業への参画：公共プロジェクトや地域活性化に関わるキャリアを築く例もある。

このように資格はキャリアの選択肢を大きく広げる力を持っています。

ただし、資格だけでは収入が急増するわけではありません。実務経験とスキルアップの併用が必要であり、

• 現場での交渉力の強化
• 法改正への対応力
• 複数資格の取得

といった継続的な努力が求められます。資格取得後の自己研鑽によってはじめて大きなキャリアの変化につながるといえます。

さらに、業界ネットワークの構築やプロジェクト経験の積み重ねも重要で、資格を起点に実務と学びを融合させることで真の価値が発揮されるのです。

３大悪事の意味とコンプライアンスの基礎

宅建業界での三大悪事とは「無免許営業」「名義貸し」「専任不在」です。

これらは宅建業法で厳しく禁止されており、違反すれば行政処分や罰則があります。

• 無免許営業：悪質なケースでは刑事罰の対象となることもある重大な違反。
• 名義貸し：業界全体の信頼を損ねる深刻なリスクであり、行政処分の対象になる。
• 専任不在：事業所運営の根幹に関わる違反で、営業停止や免許取消につながる重い処分。

これらの違反は顧客保護や市場の健全性維持という観点からも重大な問題とされており、宅建士には高い倫理観と責任意識が求められます。

こうしたリスクを未然に防ぐためには：

• 法令遵守のための教育や社内ルールの整備
• 定期的な研修や社内監査の実施

が不可欠です。

コンプライアンス意識は宅建士の必須スキルであり、個人だけでなく組織全体で意識向上に取り組む必要があります。

30代未経験から合格後に仕事がどう変わったか

30代未経験で宅建士に合格したAさんのケース：

• 年収アップ：前職より50万円アップし、営業から管理職へキャリアチェンジ。
• 業務範囲の拡大：重要事項説明や契約関連業務に携わる機会が増加。
• スキル評価：これまでの社会人経験で培ったコミュニケーション力や顧客対応力が評価され、責任ある立場を任されるように。
• 後進育成：資格取得後は社内研修講師として後輩の育成にも関与し、自らの知識も深化。
• ネットワーク拡大：業界勉強会や異業種交流にも積極的に参加し、幅広い人脈を構築。

Aさんは、宅建士資格は単なる肩書きではなく、自分の強みを組み合わせることで新しいキャリアの道が大きく開けることを実感したと話しています。

【結論】宅建士多すぎかはケースバイケース

都市部と地方、業態によって宅建士の需要は大きく異なります。

都市部の仲介業では供給過多で競争が激しい状況が続いていますが、一方で賃貸管理や開発、地方の事業所では依然として資格者が不足しており、即戦力として求められています。

つまり宅建士の価値は単に資格を持っているかどうかだけでなく、どのような分野でどのように活用するかによって大きく変わります。

転職や昇進の条件としての有効性は依然高く、将来的な年収アップやキャリアチェンジを実現するための手段としても非常に有用です。

監修者プロフィール

管理人は宅地建物取引士・行政書士・社会保険労務士・中小企業診断士をはじめ10資格以上を保有し、10年にわたり社会保険労務士事務所として活動してきました。

現在は資格取得ノウハウや実務経験をもとにを執筆・監修し、受験生へ最新の学習法とキャリア情報を発信。

自身の体験をもとに“リアルで役立つ資格情報”をお届けします。

【資格取得歴】
2008年2月　簿記2級
2008年10月　販売士2級
2009年12月　宅建士
2010年11月　社会保険労務士
2011年1月　行政書士
2011年3月　FP2級
2011年12月　中小企業診断士
2012年7月　世界遺産検定1級
2013年4月　年金アドバイザー2級
2014年3月　特定社会保険労務士

【実務歴】
2012年10月中小企業診断士登録
2013年4月社会保険労務士開業
以後10年間社会保険労務士として活動し現在はWebサイト運営に専念

監修者